三大要素助力钢铁电商发展

  • 日期:10-29
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3月底,宝钢投资建设了国际钢铁电子商务平台,2015年2月,全球最大的钢厂安赛乐米塔尔在巴西测试了水在线平台,钢铁和电力上正经历了一个新的阶段。一轮发展。

纵观全球过去20年来钢铁电子商务的发展,不难发现钢铁电子商务与互联网和钢铁行业之间存在着许多有趣的紧张关系。

钢铁电子商务的发展和欢迎机会

2000年以后,世界钢铁业处于低潮,钢铁厂正在寻求突破出口瓶颈。互联网的兴起为现阶段钢铁电子商务的兴起提供了重要的技术支撑,借互联网加快了发展步伐。但是,那时,互联网技术的发展才刚刚开始显现。 Google只能打破常规。诸如ebay和Amazon之类的交易平台只是新兴词汇。消费者仍然不了解电子商务,更不用说钢铁电子商务了。此外,当时每个电子商务平台在地理位置上都离钢铁中心太远了-中国,日本和韩国。这些平台几乎都使用英语作为交流语言的平台,文化差异也很深远。因此,除了印度塔塔集团(Tata Group)投资的MJUNCTION外,在2000年左右出现的钢铁电子商务几乎全部被淘汰。

2014年之后,类似于2000年的历史背景再次出现-钢铁行业再次陷入低迷。与上一个技术背景的不同之处在于,互联网现在已经更加成熟,B2C(企业对消费者)模式正在突飞猛进。电子商务已被世界广泛接受。结合当前世界钢铁工业和中国钢铁工业的发展,作者预测中国将成为钢铁和电力发展的主要战场。

回顾一下钢铁电子商务的短暂历史,无论它是第三方平台还是钢厂平台,它都必须对钢厂或客户具有价值。如果它是大型电子商务平台,则它必须靠近大型市场或大型供应地点。从这个角度看,中国很可能是孕育世界级钢铁电子商务平台的国家。然而,对文化差异的潜在限制也将中国的大规模国际平台限制在国际层面。

钢铁电子商务成功关键要素的分析

地理因素:如果电子商务平台靠近供应源或客户源,尤其是在400公里之内,则可以有效控制物流成本和通讯成本。武汉,重庆,长三角,京津唐山等城市和地区无疑具有地理优势。既有大型钢铁厂,又有巨大的市场。每个区域市场对钢材的需求很大。

表3中列出的钢厂附近有一个巨大的市场,日本和韩国甚至可以包括在华东地区的钢厂中。预计将在集中的区域市场上进行这种集中生产,从而使华东和华北地区最容易产生大量的钢铁和电力。钢铁,钢铁,白银,欧冶,钢铁等主流钢铁电子商务公司在上海诞生和发展。就是这种情况。相反,从1999年到2001年产生的钢铁电子商务很难具有当前的地理优势。

市场因素:钢铁行业不同于快速消费品。一般来说,涉及的金额相对较大。客户的购买决定不是由个人决定的。例如,德国用户大众汽车(Volkswagen)由于其成熟的供应链系统,因此企业的ERP(企业资源计划)系统难以屈服于某种产品的钢铁平台规则。因此,成熟的钢铁电子商务必须考虑并了解其目标客户或市场是否具有潜在客户的特征,包括供应链是否成熟,是否有大型钢铁厂以及产品本身是否标准化。

文化因素:如果市场涵盖了太多的亚文化,则很难达成沟通和交易规则。从理论上讲,跨文化的钢铁电子商务很难立即实现,但在以单一文化为主导的市场中,以跨境交易为补充的电子商务平台可能会显着增长。 Steelclik旨在创建一个以英语为导向的语言和简单明了的西方主流文化的跨境钢铁在线交易平台。它努力开拓中国钢铁跨境交易的新局面,并促进国内出口。微薄的力量。

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