我国五金企业面临贴牌还是自主的困境

  • 日期:10-29
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您能否完成从OEM到品牌的“飞跃”,这在很大程度上决定了该行业的未来发展。中国的硬件公司面临发展混乱:OEM还是自主权?

假设您是一家企业的老板。您公司生产的产品,无论是原材料还是手工艺品,都是一流的,但您没有自己的品牌。您应继续依靠其他品牌的OEM订单来实现正常运行并维持现状;或投入大量资源来经营自己的品牌。对已经根深蒂固的品牌宣战,结果未知。面对这种情况,您会做出什么样的选择?

秩序还是自治?这个不可避免的“纠结”的选择题已经成为当前中国工具五金行业的集体“大考验”!

大而不强的环境

中国工具五金行业的发展历史概述可以说是OEM的贸易历史。在经历了动荡的国内外经济环境和企业发展不平衡的行业中,什么时候可以拥有自己的国际知名品牌?施兰兰心中一直徘徊着一直是一个问号。

作为中国五金制品协会常务副理事长和工具五金分会理事长,施兰兰对自己从事这个行业已有30年的经历感到很多。从改革开放初期的探索和发展,到国家退步带来的企业改组潮,以及中国加入世贸组织后出口的快速增长,中国工具五金行业已经踏上了第一步。在自己的发展道路上,并取得了巨大的成功。

根据海关统计,中国的工具硬件出口多年来一直保持两位数的增长。 2012年,中国工具五金行业出口总值114.09亿美元,同比增长11.06%;出口国家和地区为215个,主要集中在美国,德国,日本,香港,俄罗斯,英国,澳大利亚,加拿大,荷兰,印度等,而对印度和澳大利亚的出口则增加了比去年同期增长20%。 2013年1月至9月,工具五金进出口总额138.65亿美元。其中,出口值为93.37亿美元,增长8.38%。总体而言,中国已成为世界上最大的工具制造基地和产业集群,约占全球工具出口的50%。

尽管中国的工具五金制造行业一直稳居世界首位,但史兰兰的内心仍然有一个结:中国的工具五金行业缺乏自己的民族品牌。 “在欧美发达市场上出售的许多工具和产品,尽管是在中国制造的,但都是外国品牌。尽管中国工具产品在质量上已为消费者所接受,但品牌从未得到认可。 ”该品牌仍然是独立的。史兰兰的答案是很确定的。 “在这个阶段,我们必须发展自己的品牌。”对于行业中的许多公司而言,发展自己的品牌并不是一件容易的事,更不用说国际市场了。甚至在国内市场推广自有品牌也不容易。

《中国机电工业》在与业界的交流中,我了解到在中国国内销售受挫的那些年里,国外工具五金品牌在中国,并且没有遇到同样的障碍。面对相同的国内营销渠道,为什么外国品牌可以大张旗鼓地进攻这座城市,而中国公司只能依靠OEM来发展呢?

“关键原因是独立品牌没有知名度!”施兰兰说,许多尝试做高端工具硬件的中国公司都有相同的感觉:这些产品是从他们自己的工厂开发出来的,因为他们张贴了一个外国品牌。它的价格是市场价格的10倍。 “未知的独立品牌,即使产品质量不错,也无法与国外品牌竞争。”

自主品牌的努力

尽管在早期,中国的工具五金制造商并没有与外国公司直接竞争,但是随着国民收入的增加和全球经济一体化的促进,再加上国内企业的升级,中期占领了-走向高端市场和发展国际竞争力的意识和渴望越来越强,国内工具公司与外国领先公司之间的竞争终于出现,中国市场已成为军方的战场。

尽管“品牌化”不是一个合理的选择,至少在短期内,它是快速的并且风险不大,但是一些优秀的家用工具公司对为他人代工不满意,并已开始建立“独立品牌”。 “很多尝试。”

所谓河东三十岁,河西三十年。甚至包建刚也从未想过。多年之后,他将再次把国内市场作为杰杰工具开发策略的重点。 “中国作为'世界工厂',对工具硬件的潜在需求非常大,我们不应该放弃中国市场。”与鲍建刚有相同想法的企业家也不是少数。据施兰兰介绍,越来越多的国产工具五金企业开始重视产品升级,促进自主品牌的发展。

自有品牌刚刚起步以来,中国用户仍未完全意识到自己的品牌。 “国内用户,尤其是工业用户,与自己的品牌联系不多,他们对其质量和服务也没有足够的信任。这已经成为中国工具五金品牌发展仍然受阻的主要原因。自主品牌推广的步伐应该更大,我们不应该自大,而是让工业用户了解中国品牌工具的优势。”施兰兰明确表示,中国五金制品协会将做更多的品牌推广工作,让航空航天,造船,汽车维修等专业领域的用户了解国产品牌并信任国产产品,最终在国内市场形成趋势,并利用中国自主品牌真正走向国际。