多元集团筹划创建五金机电O2O展销中心和电商云公司

  • 日期:10-27
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&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp随着互联网的快速发展,电子商务模式除了原有的b2b,b2c,c2c商业模式之外,近年来一种新型的商业模式020已快速在市场上发展起来。目前,越来越多的机床企业开始思考:如何利用互联网来增加销售这一问题了;有的企业已经采取切实的行动,有的企业已经取得了可喜的成果。目前大多数机床企业还是摸不清路数,理不出头绪来。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp顺应市场需求,多元集团目前正在筹划创建五金机电o2o展销中心和五金机电云商公司,旗下项目昆山国际模具城和余姚国际模具城将通过双城联动、资源共享,共同打造先进的五金机电o2o商业模式,为行业企业提供国内一流的交易平台。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp借此机会,我们就专门谈谈机床企业该如何利用互联网来增加销售的问题,希望对大家有帮助。这个话题其实比较大,可以从不同的角度及方法来阐述,这里我们只从大的方面来说说思路。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp机床企业要利用好互联网,只要抓住一个中心思想,并围绕这个中心思想展开布局就一定能达到目标。这个中心思想就是,时刻“把线上买家引到线下,把线下买家引到线上”,再简化一些就是“从线上到线下,从线下到线上”。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp一、把线上买家引到线下

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp买家通常会去哪里找我们这些机床的卖家呢?有2个最重要的渠道是买家经常会去到的地方,一个是搜索引擎,一个是行业平台网。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp如果我们“恰巧”也出现在这2个地方(这点很重要),“恰巧”又被买家看到,“恰巧”买家因为看到我们的网站而点击进来,又被我们的网站内容吸引(这点很重要),又愿意主动与我们联系,联系上我们之后又愿意与我们见面商谈,那么这个买家就极有可能成为我们的客户了;这就是“把线上买家引到线下”

成交的全过程。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这里有几个要素要注意,这几个要素是我们为实现“把线上买家引到线下”的布局:网

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp1. 我们要有制作精细的企业网站

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这个网站或是官网,或是营销型网站,或是企业商城网,或是三者合一的网站;这个网站内容丰富、详实、图片清晰精良,案例丰富而有针对性,经常维护,甚至经常优化。如缺少这个环节,恐怕网络营销就缺少了“落脚点”,至少缺少公信力,即便被买家找到,也难成交。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp2. 我们有意识地在搜索引擎和行业平台网做宣传

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp在搜索引擎做营销有2种方法,一是做竞价排名,一是做免费的优化。在行业平台网上就更简单了,只要在行业平台网上投广告即可,广告也有2种形式,一种是硬广,另一种是会员。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp3.当买家发起与我们联系时,我们有人及时回复

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp如果没有人及时回复,我敢跟您保证,这个买家在10秒之内一定弃你而去,回头的概率极低。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp4、在线下要有一个优质的形象展示窗口,这个窗口要方便客户到达,并有利于提升客户的线下体验。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp二、把线下的买家引到线上

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这里的“买家”指的是“准客户”。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp我们什么时候会在线下碰见“准客户”呢?比如:展会上、行业会议上、一些企业的活动中,都会碰上。以前我们碰上这些“准客户”是怎么做的?换名片是不是,然后再电话或邮件跟踪是不是?能不能让“准客户”自动地、经常地关注我们呢?

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp现在“微信公众号”就能做到了!

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp只要邀请“准客户”加关注我们的“微信公众号”,就可以时时与他们联系了!

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp关注“微信公众号”之后,我们还可以通过微信让他们登录我们的网站,这样就完成了“把线下买家引到线上”的过程了。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这里也有几个要素要注意,这也是我们有意识的布局:

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp1.首先要做好“微信公众号”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“微信公众号”要做好也不简单,到目前为止,还没看见做的特别好的,原因很简单:新生事物,有一个探索的过程。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp2. 发动销售人员参与到微信的应用中来

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp比如在名片上印上公司微信的二维码,便于扫描。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp或在手机外壳上印上二维码,便于扫描。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp3. 有意识地引导“准客户”通过微信登录企业网站

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp三、借助五金机电o2o商业平台将事半功倍

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp在机床企业从线上到线下、线下到线上的过程中,借助于专业的o2o商业平台可以起到事半功倍的效果,使营销效果实现最大化,但是目前国内具有线上线下联动的专业的五金机电行业o2o商业平台仍然较为稀缺。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“从线上到线下”和“从线下到线上”是2个相反的过程,应用的场景不同,但目的相同,就是把“准客户”变成“真客户”。机床企业要做好网络营销,就是玩转这2个过程,一旦玩得驾轻就熟,产品销量肯定上得去。

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