一年卖出100万个美妆蛋,美国DTC美妆品牌「JUNO & Co.」进军中国市场

  • 日期:09-23
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原名:每年销售100万个彩蛋。dtc化妆品品牌“juno&co.”已进入中国市场。

朱诺公司是一家在美国创立的dtc化妆品品牌。它的第一款产品是化妆品鸡蛋,在美国上市9个月后成为爆炸性产品,一年内销售超过100万种产品。

朱诺公司的两位创始人是米拉托雷斯和凯尔江。美国知名化妆品电子商务公司ipsy的头号员工米拉托雷斯(mira torres)帮助该公司创造了3亿美元的年收入,并运营了300多万用户;伯克利大学(berkeley university)华裔毕业生凯尔江(kyle jiang)是西里的一名持续创业者。康谷。

凯尔把朱诺公司介绍给了36个氪星。它的战略与美国鞋类品牌Allbirds非常相似。在成立的第一年,该公司只专注于销售一种产品。朱诺公司之所以选择从彩蛋中切入,是因为彩蛋工具创新的时间不长,消费者需要更好的产品,而从彩蛋工具入手的好处也在于其粘性强。

朱诺公司的美容鸡蛋有三个特点:一是剪裁特殊,可以更好地匹配用户的习惯;二、“一个鸡蛋多用”,不仅可以用在粉底液上,它的强粉抓力也可以用于粉状产品如散粉、腮红。等等,三是天鹅绒羊毛材料,可以防止粉底液进入海绵层。节省约50%的基础溶液量。

凭借这个彩蛋,Juno&Co.在2018年下半年成为YouTube最受欢迎的彩妆品牌,并赢得了Nikkie Tutorials、Kathleen Lights、Tati Glamlifeguru等欧美网络名人的青睐。目前,Juno&Co.在Instagram上拥有超过10万粉丝。天鹅绒彩蛋销量过百万,收入过千万,回购30%。

朱诺公司在用爆炸性彩蛋打造品牌后,开始向其他品类延伸。许多产品将相继推出。

此前,君诺公司也曾在国内社交平台如小红书、jitter、微博上进行传播,但销售主要依靠代购。2019年,君诺公司在广州设立办事处,正式进入中国市场。天茂旗舰店8月下旬开业。

朱诺公司定位欧美复古风格,主要以浅色欧美立体妆容为主。研究小组发现,近年来,欧美化妆品出现了明显的上升趋势。欧美化妆品以性为大胆,满足了年轻消费者表达个性和自我的需求。对于朱诺公司来说,现在是进入中国市场的好时机。

对于美国和中国市场,朱诺公司也有不同的做法。在产品方面,团队将根据中国消费者的特点进行处理。例如,天鹅绒彩蛋推出了更适合亚洲皮肤和面部的改良版。在经营上,美国非常重视品牌理念,而在中国,产品实力和精细化经营能力比品牌更重要。另外,中国网红的商业化程度远高于欧美,因此其营销策略也会有显着差异。

作为DTC品牌,JUNO&公司有自己的用户反馈操作逻辑。团队创建了一套“CBM模型”:C是忠实的用户,他们希望能够听到他们的反馈并真正参与产品开发; B是Netred,他们对潮流有判断力,可以帮助品牌更好地把握设计风格; M是化妆师,作为一个专业团体,他们对产品和痛点有更多的需求。致敏。 JUNO&公司与这三个集团保持密切沟通,并根据他们的反馈对产品进行迭代。

中国已成为世界上最大的化妆品市场,2018年的规模为5000亿元,总体增长率为13%,高增长类别的增长率为30%-40%。许多海外品牌想进入中国市场。与此同时,中国新兴国产品牌的发展势头也非常迅速,如90分钟销售1亿份完美日记。

在比赛中,团队认为JUNO& amp;的核心优势在于公司在于同时进行全球化和本地化的能力。 JUNO&公司起步于美国,这是全球化妆品潮流的起点。团队对趋势的气味更敏感。在供应链中,JUNO&公司与美国的实验室和工厂合作,产品的反馈和迭代将更快。在中国市场,凯尔是一个华裔美国人,JUNO&与其他进入中国的国际品牌相比,公司在本地化方面具有优

目前,JUNO& S的主要市场公司是中国和美国。然而,其50%的官方订单来自美国,50%来自全球市场,包括西班牙,澳大利亚和其他国家。之后,该团队进入了澳大利亚,中东和其他地区的离线美容频道。根据团队的说法,这也是JUNO& amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp;公司的全球化潜力。

JUNO&公司团队目前拥有50多名员工,美国总部设在旧金山,中国设在广州。该团队的核心成员毕业于伯克利大学,旧金山艺术大学,复旦大学和其他学校。他们曾在Ulta,IPSY,eBay,Google,Christian Dior和其他公司工作过。他们在化妆品开发和零售方面拥有丰富的经验。

2018年,JUNO&公司从丰瑞资本获得天使轮融资。回到搜狐看看更多

责任编辑:

2019-09-02 08: 06

来源: 36氪

原标题:每年销售100万个化妆品。 DTC化妆品品牌“JUNO& Co.”已进入中国市场。

JUNO& Co.是一家在美国成立的DTC化妆品品牌。它的第一个产品是一个化妆品蛋,它在美国推出九个月后爆炸,并在一年内销售了100多万件产品。

JUNO的两位创始人公司是Mira Torres和Kyle Jiang。美国着名的化妆品电子商务公司IPSY的头号员工米拉托雷斯帮助该公司创造了3亿美元的年收入,并运营着超过300万用户;来自伯克利大学的华裔毕业生Kyle Jiang是硅谷的一位持续创业者。

凯尔把朱诺公司介绍给了36个氪星。它的战略与美国鞋类品牌Allbirds非常相似。在成立的第一年,该公司只专注于销售一种产品。朱诺公司之所以选择从彩蛋中切入,是因为彩蛋工具创新的时间不长,消费者需要更好的产品,而从彩蛋工具入手的好处也在于其粘性强。

朱诺公司的美容鸡蛋有三个特点:一是剪裁特殊,可以更好地匹配用户的习惯;二、“一个鸡蛋多用”,不仅可以用在粉底液上,它的强粉抓力也可以用于粉状产品如散粉、腮红。等等,三是天鹅绒羊毛材料,可以防止粉底液进入海绵层。节省约50%的基础溶液量。

凭借这个彩蛋,Juno&Co.在2018年下半年成为YouTube最受欢迎的彩妆品牌,并赢得了Nikkie Tutorials、Kathleen Lights、Tati Glamlifeguru等欧美网络名人的青睐。目前,Juno&Co.在Instagram上拥有超过10万粉丝。天鹅绒彩蛋销量过百万,收入过千万,回购30%。

朱诺公司在用爆炸性彩蛋打造品牌后,开始向其他品类延伸。许多产品将相继推出。

此前,君诺公司也曾在国内社交平台如小红书、jitter、微博上进行传播,但销售主要依靠代购。2019年,君诺公司在广州设立办事处,正式进入中国市场。天茂旗舰店8月下旬开业。

JUNO&公司定位欧美复古风格,主要是欧美轻微立体妆。该团队发现,近年来,欧美化妆品呈现出明显的上升趋势。欧美化妆品充满性感,满足年轻消费者表达个性和自我的需求。对于JUNO&有限公司,这是进入中国市场的好时机。

对于美国和中国市场,JUNO&公司也有不同的方法。在产品方面,团队将根据中国消费者的特点来处理它们。例如,天鹅绒化妆蛋推出了一种更适合亚洲人的皮肤和脸部的改良版本。在经营中,美国非常重视品牌理念,而在中国,产品实力和精细化经营能力比品牌更重要。此外,Nethong在中国的商业化程度远高于欧洲和美国,因此营销策略将有很大差异。

作为DTC品牌,JUNO&公司有自己的用户反馈操作逻辑。团队创建了一套“CBM模型”:C是忠实的用户,他们希望能够听到他们的反馈并真正参与产品开发; B是Netred,他们对潮流有判断力,可以帮助品牌更好地把握设计风格; M是化妆师,作为一个专业团体,他们对产品和痛点有更多的需求。致敏。 JUNO&公司与这三个集团保持密切沟通,并根据他们的反馈对产品进行迭代。

中国已成为世界上最大的化妆品市场,2018年的规模为5000亿元,总体增长率为13%,高增长类别的增长率为30%-40%。许多海外品牌想进入中国市场。与此同时,中国新兴国产品牌的发展势头也非常迅速,如90分钟销售1亿份完美日记。

在比赛中,团队认为JUNO& amp;的核心优势在于公司在于同时进行全球化和本地化的能力。 JUNO&公司起步于美国,这是全球化妆品潮流的起点。团队对趋势的气味更敏感。在供应链中,JUNO&公司与美国的实验室和工厂合作,产品的反馈和迭代将更快。在中国市场,凯尔是一个华裔美国人,JUNO&与其他进入中国的国际品牌相比,公司在本地化方面具有优

目前,JUNO& S的主要市场公司是中国和美国。然而,其50%的官方订单来自美国,50%来自全球市场,包括西班牙,澳大利亚和其他国家。之后,该团队进入了澳大利亚,中东和其他地区的离线美容频道。根据团队的说法,这也是JUNO& amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp; amp;公司的全球化潜力。

JUNO&公司团队目前拥有50多名员工,美国总部设在旧金山,中国设在广州。该团队的核心成员毕业于伯克利大学,旧金山艺术大学,复旦大学和其他学校。他们曾在Ulta,IPSY,eBay,Google,Christian Dior和其他公司工作过。他们在化妆品开发和零售方面拥有丰富的经验。

2018年,JUNO&公司从丰瑞资本获得天使轮融资。回到搜狐看看更多

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